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保健品招商 换种思路来进行
时间:2021-12-25 15:00 点击次数:
本文摘要:与企业交流后,发现企业招商成交率上升的主要原因是企业根据长期招商思维,每次招商的经销商基本上都是饼干经营的经销商,这些经销商本身经营其他企业的饼干产品,所以招商的企业的政策和服务等拒绝很严格为了构建企业招商的突破,建议健康食品招商企业把重点招商对象放在专门从事方便面经营的经销商身上。原因是企业听到分析后,指出有道理,接受建议,开始把招商的焦点放在方便面经销商身上。

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与企业交流后,发现企业招商成交率上升的主要原因是企业根据长期招商思维,每次招商的经销商基本上都是饼干经营的经销商,这些经销商本身经营其他企业的饼干产品,所以招商的企业的政策和服务等拒绝很严格为了构建企业招商的突破,建议健康食品招商企业把重点招商对象放在专门从事方便面经营的经销商身上。原因是企业听到分析后,指出有道理,接受建议,开始把招商的焦点放在方便面经销商身上。企业策划部门迅速制订了面向经营方便面经销商的招商书,在招商书中,企业根据我的上述分析重点阐述了方便面经销商为什么要减少饼干经营项目的原因。

另一方面,销售网络和饼干销售网络基本重合,符合企业经营的必要性,方便面行业经过多年的残酷竞争,许多企业不再存在,至今能够经营方便面的经销商,在当地经销商中经营理念、资金实力、销售网络、仓库能力都是一流的这为企业招商结束后企业后期销售避免了很多障碍,企业产品的慢慢铺路和销售量容易提高。第二,对于经营方便面的经销商来说,日常利润是经销商唯一的心脏病。大多数经销商责怪他们做了方便面企业的裁缝。饼干行业的竞争不超过方便面行业的程度,对于经营方便面的经销商来说,有必要减少利润,不需要花费太多的产品。

三对饼干企业来说,如果招来的经销商专门从事方便面经营,对方便面企业来说没有理由赞成,经销商也不必像经营饼干的经销商那样大胆经营。


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